【now.com財經】為配合不同的經濟環境及市况轉變，發展商不時會改變銷售新盤的策略，有的新盤由常見的公開發售，轉為以招標形式出售。近日就有新盤全數單位招標發售，引起市場爭議。
以往招標出售的一手物業，多為豪宅或新盤特色戶。相信不少人對新盤招標比較陌生，若然發展商選擇以招標方式去銷售一手新盤，有關單位不需標明價錢，而且毋須提供價單的，有意的買家需提交投標文件及擬定出價，價高者得，或者發展商可以選擇不賣。
既然招標不是新鮮的事，那為什麼該新盤招標會引起討論？有關新盤為啟德澐璟，首推118伙，全數單位招標發售，當中包括11伙實用面積564至567平方呎的兩房戶，未有跟隨地建會的指引。
根據地建會就新盤招標發出的指引，規定了只有部份單位才容許招標出售，招標單位須為實用面積70平方米(753平方呎)以上的三房戶型，而獨立屋、洋房、複式戶、頂層連天台等單位亦可招標出售。
就著未有跟隨地建會的指引，發展商之一的保利置業(00119)（香港）銷售及市務部總監朱美儀回應指，集團並非地建會會員，而且有關措施僅屬指引，而且項目屬一線貴重物業，認為招標較為合適。
事實上，政府立法規管一手樓銷售，目的為提升發展商售樓透明度，然而發展商濫用招標方式賣樓，會影響一手市場買賣透明度，準買家掌握資訊非常有限，置業預算及風險管理難度因而大增，所以這種銷售方式向來備受爭議。
那如果真係要入標，買家有什麼需要注意呢？首先，標書合約主要有要約(Offer)及邀約(Invitation to treat)兩種，兩者的意思截然不同的，隨時會撻訂離場 ，所以入標前必須留意清楚。
在入標競投單位的過程中，提出「要約」指合約一方向另一方列出的交易條件，在另一方無條件地接受它後，便可構成為具約束力的合約；而「邀約」只屬要約邀請，並不構成具約束力合約。
簡單去理解的話，如果準買家提出的是「要約」，而又中標的話，而買家付上的本票亦將成為繳付訂金的一部份，以支付樓價的部份款項，有關訂金不可以退還的。
而價錢方面，由於招標是以暗標形式進行的，既無價單亦無底價，準買家只能比較發展項目鄰近的一手住宅物業的呎價，或者諮詢專業人士的意見，以衡量入標價錢，但有機會出高了。
此外，所有付款辦法、折扣、回贈及優惠等均詳列於招標文件當中，買家中標後可以選用發展商提供的按揭計劃，但要注意發展商的審核準則，例如壓力測試的要求，所需證明文件等，以免撻訂收場。
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